La Urgencia para Comprar Impulsivamente en Tiendas de Ventas Agrupadas Online - OGB

By María Isabel. Casañas Chávez, Nathalie Peña. García, Augusto. Rodríguez Orejuela

Published by CESA-Colegio de Estudios Superiores de Administración

Spanish 190 pages 2020 ISBN 9789588988481

Estimated reading time: 3 h 29 min

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El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas. principalmente PYMEs. amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez. como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo. elementos más complejos como la telepresencia. el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor. han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.

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Audience: adults
Language: Spanish

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