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Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

By Dietze, Ulrich

Published by GABAL Verlag

German 232 pages 2024 ISBN 9783967403671
Estimated reading time: 4 h 15 min
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About this book

Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.  Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.  Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.   Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können. - Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten - Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln - Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb" - Mit kostenlosem Selbstcheck

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Milliardengrab Technischer Vertrieb? is available as PDF at 1 online bookshop.

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German
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Frequently asked questions

In what formats is Milliardengrab Technischer Vertrieb? available?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? is available as PDF at 1 online bookshop.
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How long does it take to read Milliardengrab Technischer Vertrieb??
At an average reading pace, Milliardengrab Technischer Vertrieb? takes about 4 h 15 min to read (232 pages).

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