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Un libro transformador de gestión comercial que revela cómo la creatividad y una ejecución efectiva de soluciones son esenciales para impulsar las ventas al máximo. En la gestión comercial, lo único que tienes claro es que no vendes lo que esperas. Pero ese es el síntoma y no la causa. Las razones por las que no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo, porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque la propuesta de valor no es atractiva, porque la comunicación no está llegando al público correcto... o todas las anteriores. Además, cada empresa tiene particularidades que responden a circunstancias específicas. Para enfrentar un problema que es único y multifactorial debes tener un análisis integral. Este libro propone un modelo que revisa paso a paso los principales componenes de la gestión comercal para identificar por qué no vendes lo que esperas. Y es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro el problema, ya tienes gran parte de la solución. "Con ejemplos claros, un lenguaje cercano y un toque de humor, Pedro José de Zavala nos guía por las múltiples aristas de la gestión comercial para responder una pregunta que exige ua mirada integral. Este libro nos invita a poner en el centro las necesidades y un sólido resplado en datos e información. Imperdible para expetos en el mundo empresarial y un excelente punto de partida para quienes comenzamos a explorarlo". Rosario Yori

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