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Rücktrittskriterien für unpassende Deals

Rücktrittskriterien für unpassende Deals

By Berger, Lukas

Published by epubli

German 2026 ISBN 9783565364978
eBook

About this book

Das Buch untersucht, unter welchen Bedingungen Vertriebler und Unternehmer bewusst von einem Deal zurücktreten sollten, wenn dieser Kundennutzen, eigene Werte oder langfristige Partnerschaften aufs Spiel setzt. Es zeigt auf, welche Signale – unrealistische Erwartungen, unklare Risiken, unpassende Lösungen oder unethische Vereinbarungen – als Hinweise dafür gelten können, dass ein Verkaufsvorgang besser abgebrochen wird, und entwickelt ein systematisches Entscheidungs‑ und Gesprächsframework für "Nein‑sagen" mit Respekt, Transparenz und strategischer Klarheit. Der Band verbindet Vertrauensmanagement, ethische Vertriebsprinzipien und Beziehungs­strategien zu einem praxisnahen Rahmen, der Verkäufer befähigt, Abschlüsse zu vermeiden, die kurzfristigen Druck ausüben, aber mittel‑ bis langfristig Reputation und Kundenvertrauen schädigen.

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Language
German
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In what formats is Rücktrittskriterien für unpassende Deals available?
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Where can I buy Rücktrittskriterien für unpassende Deals?
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