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Gerencia de ventas

Gerencia de ventas

Par Soto Jaramillo, Gabriel Jaime, Ruiz Campuzano, Juan Fernando, Echavarría Arboleda, Juliana, Restrepo Escobar, Sandra Lorena, Velásquez Mesa, Juan Camilo, Barrera Tobar, Juan Guillermo

Publié par Universidad EAFIT

Spanish 2021 ISBN 9789587206920
eBook

À propos de ce livre

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Disponibilité

Gerencia de ventas est disponible en eBook dans 22 librairies en ligne. Parmi les librairies qui le proposent : Alpha Books, Bajalibros Argentina, Bajalibros Colombia.

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Langue
Spanish
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Questions fréquentes

Dans quels formats Gerencia de ventas est-il disponible ?
Gerencia de ventas est disponible en eBook dans 22 librairies en ligne.
Où puis-je acheter Gerencia de ventas ?
Vous pouvez acheter Gerencia de ventas sur Alpha Books, Bajalibros Argentina, Bajalibros Colombia. Comparez toutes les options dans la liste de cette page.

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