Osborne-Effekt: Der vorzeitige Ruin durch die eigene Ankündigung

Es ist der absolute Albtraum eines jeden CEO: Das Unternehmen entwickelt ein revolutionäres neues Produkt, kündigt es stolz der Weltöffentlichkeit an – und geht genau daran wenige Monate später bankrott. Willkommen in der fatalen Mechanik des Osborne-Effekts. Dieses Buch analysiert den spektakulären Absturz der Osborne Computer Corporation in den frühen 1980er Jahren. Durch die viel zu frühe Ankündigung ihres überlegenen Nachfolgemodells zerstörte das Unternehmen augenblicklich die Nachfrage nach ihrem aktuellen, profitablen Kassenschlager. Die Kunden warteten lieber, die Lager füllten sich, und der Cashflow versiegte über Nacht. Wir dekonstruieren die psychologischen Fallstricke des Tech-Marketings und zeigen, warum die Angst vor dem Wettbewerb oft zu suizidaler PR führt. Unternehmer, Produktmanager und Strategen lernen, die delikate Balance zwischen der Geheimhaltung von Innovationen und dem Management von Kundenerschwartungen zu meistern, um den eigenen Umsatzfluss niemals selbst zu sabotieren.