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Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen

Di Kohlert, Helmut

Pubblicato da Kohlhammer Verlag

German 2018 ISBN 9783170311770

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Informazioni su questo libro

Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.

Disponibilità

Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen è disponibile come PDF in 1 libreria online.

Categorie

Sales & Selling

Lingua: German

Domande frequenti

In quali formati è disponibile Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen?: Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen è disponibile come PDF in 1 libreria online.
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