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Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional

Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional

Di Carlos Jiménez, Domingo Cabeza, Pelayo Corella

Spanish 330 pagine 2016 ISBN 9788416171811
Tempo di lettura stimato: 6 h 3 min
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Informazioni su questo libro

Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).

Disponibilità

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Domande frequenti

In quali formati è disponibile Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?
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Dove posso comprare Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?
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Quanto tempo ci vuole per leggere Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?
A un ritmo di lettura medio, Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional si legge in circa 6 h 3 min (330 pagine).

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