Gerencia de ventas

Name: Gerencia de ventas
Availability: InStock
ISBN: 9789587206920

Autor: Soto Jaramillo, Gabriel Jaime, Ruiz Campuzano, Juan Fernando, Echavarría Arboleda, Juliana, Restrepo Escobar, Sandra Lorena, Velásquez Mesa, Juan Camilo, Barrera Tobar, Juan Guillermo

Wydane przez Universidad EAFIT

Spanish 2021 ISBN 9789587206920

eBook

Buy at LORANCHBOOKSTORE 🇺🇸

Dostępne w 22 księgarniach

Bajalibros Latam 🇺🇸 Odwiedź sklep →

LORANCHBOOKSTORE 🇺🇸 Odwiedź sklep →

Libros Patagonia 🇨🇱 Odwiedź sklep →

Librería El Hombre de la Mancha 🇵🇦 Odwiedź sklep →

Librería Palito 🇦🇷 Odwiedź sklep →

Ebooks Librería Carlos Fuentes 🇲🇽 Odwiedź sklep →

Viubux 🇲🇽 Odwiedź sklep →

Ebooks Librería Antártica 🇨🇱 Odwiedź sklep →

Ebooks Happy Books 🇨🇴 Odwiedź sklep →

ebooks libreria española 🇪🇨 Odwiedź sklep →

Bajalibros España 🇪🇸 Odwiedź sklep →

Bajalibros Argentina 🇦🇷 Odwiedź sklep →

Bajalibros México 🇲🇽 Odwiedź sklep →

Bajalibros Colombia 🇨🇴 Odwiedź sklep →

Alpha Books 🇨🇴 Odwiedź sklep →

Unilibros | Ebooks académicos y libros universitarios 🇨🇴 Odwiedź sklep →

Sanborns Ebooks 🇲🇽 Odwiedź sklep →

ebooks Libreria del GAM 🇺🇾 Odwiedź sklep →

Bookshop Uruguay 🇺🇾 Odwiedź sklep →

ebookslibelista 🇪🇸 Odwiedź sklep →

Ebooks Yenny - El Ateneo 🇦🇷 Odwiedź sklep →

Crisol Ebooks 🇨🇴 Odwiedź sklep →

O tej książce

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.