Asesoramiento de productos y servicios de seguros y reaseguros. ADGN0210

- Diferenciar los distintos tipos de contrato de seguros y reaseguros identificando los elementos que intervienen en los mismos.<br> - Analizar las necesidades del cliente de seguros y reaseguros en función de las variables implicadas.<br> - Aplicar las técnicas y procedimientos de asesoramiento directo, telemático y telefónico, en situaciones de atención y fidelización de clientes de seguros y reaseguros.<br> - Analizar las ventajas fiscales de cada uno de los productos de seguro aplicando la legislación vigente en relación a seguros y reaseguros, y las características específicas de clientes tipo.<br> - Realizar los cálculos financieros necesarios para el asesoramiento sobre los distintos seguros personales, materiales y patrimoniales ofrecidos.<br> - Interpretar propuestas de seguro y reaseguros, de los distintos contratos cumplimentando sus procedimientos básicos.<br> - Aplicar las técnicas de identificación y gerencia de riesgos para valorar aquellos que no puedan ser cubiertos con pólizas tipo y adecuar la propuesta de seguro.<br> - Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Mediación de seguros y reaseguros privados y actividades auxiliares: ADG545_3, UC1796_3, MF1796_3 <br>CONTENIDO FORMATIVO: <br>Análisis del contrato de seguro<br> Introducción.<br> Concepto y características del contrato de seguro o reaseguro.<br> Elementos personales del contrato de seguro.<br> Elementos formales (póliza).<br> Elementos reales.<br> Elementos materiales.<br> Fórmulas de aseguramiento.<br> Clases de pólizas. Ramos y modalidades de seguro<br> Introducción.<br> Clasificación de los seguros.<br> Seguros sobre las personas.<br> Seguros contra daños materiales.<br> Seguros contra el patrimonio.<br> Seguros combinados o multirriesgos.<br> Seguro de riesgos extraordinarios.<br> Reaseguro. Propuestas de seguro y reaseguro de diferentes contratos<br> Introducción.<br> Las propuestas y solicitudes de seguros.<br> Elaboración de productos específicos por agrupación y adaptación de contratos de seguros existentes.<br> Presentación de las propuestas de seguros dirigidas a superiores jerárquicos y a entidades aseguradoras.<br> Valoración de la exclusividad de la propuesta de seguro para clientes.<br> Cumplimentación de propuestas de riesgos personales: salud, vida, enfermedad, accidentes.<br> Cumplimentación de propuestas de riesgos materiales: incendio, robo, transportes, multirriesgos, ingeniería, vehículos, agrarios.<br> Cumplimentación de propuestas de riesgos patrimoniales: crédito y caución, responsabilidad civil.<br> Técnicas de comunicación: resolución de dudas planteadas. Gerencia de riesgos<br> Introducción.<br> El riesgo. Concepto.<br> Tratamiento del riesgo.<br> Identificación, análisis y evaluación de riesgos especiales.<br> Distribución de riesgos. Naturaleza y fines.<br> La transferencia de riesgos en entidades aseguradoras. El outsourcing. Estructura del sistema financiero, productos financieros y fondos de previsión social<br> Introducción.<br> El sistema financiero europeo.<br> Intermediarios financieros.<br> Principales mercados y activos financieros.<br> Los planes y fondos de pensiones.<br> Prestaciones.<br> Tipos de prestaciones.<br> Diferencias entre planes de pensiones y seguros de jubilación.<br> Medios de cobro y pago de los seguros: efectivo, domiciliación bancaria y otros.<br> Fiscalidad de las operaciones financieras. Técnicas de cálculo mercantil, financiero, estadístico y actuarial<br> Introducción.<br> Procedimientos de cálculo financiero aplicables a seguros: definición y alcance.<br> Técnicas de cálculo financiero.<br> Técnicas de cálculo mercantil.<br> Tarificación informática de diferentes tipos de seguros. Fiscalidad en seguros privados y operaciones financieras<br> Introducción.<br> Características generales de los impuestos en el derecho fiscal español.<br> Fiscalidad de los seguros de vida.<br> Fiscalidad de los seguros de empresa.<br> Fiscalidad de los planes y fondos de pensiones.<br> Fiscalidad de los planes de previsión. Mutualidades de Previsión Social. Análisis del cliente y marketing del sector asegurador<br> Introducción.<br> Análisis del cliente de seguros.<br> Servicio de asistencia al cliente. Aplicación de herramientas de gestión comercial y normativa de protección de datos.<br> Análisis del asesor de seguros.<br> El proceso de negociación y venta.<br> Prevención de riesgos laborales en oficinas. Glosario