Cómo ganar en China

Si Amazon, que esperaba un crecimientode doble dígito en China, cerrósus puertasen este país en 2019, ¿entoncesquién sí puede triunfar en el giganteasiático? A través de ocho fascinantes y reveladores casos, los expertosde Wharton exploran el desempeño de Hyundai, LinkedIn,Sequoia Capital,InMobi,NorwegianCruise Line,Zegna,Intel y Amazon en territorio chino. Con base en un marco de referencia con criterios bien establecidos, ofrecen una guía para las compañías que buscan sumar a sus utilidades la enorme demanda de 1 400 de millones de chinos. Además, responden cuatro preguntas críticas: ¿Qué factores explican el éxito (o fracaso) de las empresas extranjeras que entran a China? ¿Qué retos y peligros encontrará una empresa que decide iniciar operaciones en este territorio? ¿Qué decisiones de gestión son críticas y qué enfoques son los más efectivos? ¿Cómo una empresa que tiene intención de entrar a China puede medir sus probabilidades de éxito? Conoce estos ocho casos de empresas multinacionales enChina y descubre el camino más seguro para abrir tu negocio a la economía más grande del mundo con éxito. «Después de la pandemia, China ha recargadosu magnética atracción para las empresasextranjeras. Cómo ganar en China ofrecelecciones invaluables, prácticas y de accióninmediata para cualquiera que esté pensandoen entrar al mercado más masivo, brutal,competitivo y retador políticamente, basadoen los fascinantes, biensustentados y fácilesde leer casos de estudio de éxito y fracaso poralgunas de las compañías más icónicas delmundo, durante dos décadas.» -GeoffreyGarrett,decano de la USCMarshall School of Business «China no es fácil para nadie y muchos jugadoresextranjeros han sucumbido. Pero LeleSang y Karl Ulrich han hecho una investigaciónmeticulosa y de primera mano que ha mostradoque sí se puede triunfar en este país, sin importarel país de origen o la industria. En lugarde tomar los ejemplos más exitosos, escogieronun espectro de casos que ayudará a instruira quien tiene interés en el mercado chino paraque maximice sus probabilidades con consejosde aplicación inmediata. ¡Léanlo!» --RuiMa, creador y coanfitrión deTechbuzz China «¿Cómo una empresa extranjera puede ganarterreno en la vasta economía china? En estebreve volumen,Sang y Ulrich presentan unaserie de estudios de compañías que han tenidoéxito o han fracasado en este extraordinariamentegrande y riesgoso mercado. Uno delos que han destacado involucra aNorwegianCruise Line, en cuyo intento de ganarse a losconsumidores chinos fue demasiado lejos hastadiseñar un barco específico para sus necesidades.Sin embargo, no todo fue en favor dela naviera, pues los detalles demuestran queaun cuando se intente hacer el mejor esfuerzopor desarticular este lucrativo mercado puedeuno quedarse corto. Un mapa navegable y vivazen un mercado asiático a menudo difícilde alcanzar.» -KirkusReviews