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A un ritmo de lectura medio, Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas se lee en unas 3 h 49 min (208 páginas).

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Por Daniel Gómez Visedo

Publicado por Ecoe Ediciones, Libros de Cabecera

Spanish 208 páginas 2024 ISBN 9789587715682

Tiempo de lectura estimado: 3 h 49 min

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Disponible en 1 librerías

Vendido directamente por la editorial independiente Ecoe Ediciones

Sobre este libro

Literatura sobre marketing y claves para los directores comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas. El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto.

Disponibilidad

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Audience: adults
Idioma: Spanish

Preguntas frecuentes

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