Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)
Publicado por Ediciones de la U
Spanish
208 páginas
2013
ISBN 9789587623482
Tiempo de lectura estimado: 3 h 49 min
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Sobre este libro
El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
Disponibilidad
Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing) está disponible como PDF en 21 librerías online. Entre las librerías que lo venden están Alpha Books, Bajalibros Argentina, Bajalibros Colombia.
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- Idioma
- Spanish
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Preguntas frecuentes
- ¿En qué formatos está disponible Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)?
- Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing) está disponible como PDF en 21 librerías online.
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- A un ritmo de lectura medio, Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing) se lee en unas 3 h 49 min (208 páginas).
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