Prospecção eficiente no mercado jurídico

Por Strunz, Bruno

Publicado por Figurati

Portuguese 2025 ISBN 9786555619676

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Sobre este libro

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. Temas como: • O ciclo de compra do cliente • Matriz de prospecção e funil de vendas • Qualificação de oportunidades • Gestão de Relacionamentos e networking • Estratégias de diferenciação em vendas consultivas • Negociações comerciais

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