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Gerencia de ventas

Gerencia de ventas

Por Soto Jaramillo, Gabriel Jaime, Ruiz Campuzano, Juan Fernando, Echavarría Arboleda, Juliana, Restrepo Escobar, Sandra Lorena, Velásquez Mesa, Juan Camilo, Barrera Tobar, Juan Guillermo

Publicado por Universidad EAFIT

Spanish 2021 ISBN 9789587206920
eBook

Sobre este livro

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Disponibilidade

Gerencia de ventas está disponível como eBook em 22 livrarias online. Entre as livrarias que o vendem estão Alpha Books, Bajalibros Argentina, Bajalibros Colombia.

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Idioma
Spanish
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Perguntas frequentes

Em quais formatos Gerencia de ventas está disponível?
Gerencia de ventas está disponível como eBook em 22 livrarias online.
Onde posso comprar Gerencia de ventas?
Você pode comprar Gerencia de ventas em Alpha Books, Bajalibros Argentina, Bajalibros Colombia. Compare todas as opções na lista desta página.

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