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Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional

Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional

Por Carlos Jiménez, Domingo Cabeza, Pelayo Corella

Spanish 330 páginas 2016 ISBN 9788416171811
Tempo de leitura estimado: 6 h 3 min
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Vendido diretamente pela editora independente BCL

Sobre este livro

Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).

Disponibilidade

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Idioma
Spanish
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Perguntas frequentes

Em quais formatos Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional está disponível?
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Onde posso comprar Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?
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Quanto tempo leva para ler Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?
Em um ritmo médio de leitura, Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional leva cerca de 6 h 3 min para ser lido (330 páginas).

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