Zum Hauptinhalt springen
Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten

Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten

Von Weiß, Luisa

Herausgegeben von epubli

German 2026 ISBN 9783565202874
eBook

Über dieses Buch

Die meisten B2C-Verkaufsstrategien basieren auf rationalen Argumenten – Produktmerkmale, Preisvorteile, technische Spezifikationen. Konsumenten treffen ihre Kaufentscheidungen jedoch anders, als Unternehmen vermuten. Dieses Buch untersucht, wie emotionale Trigger, Vertrauensmechanismen und unbewusste Entscheidungsmuster im Konsumentenverhalten wirklich funktionieren. Es beleuchtet die psychologischen Dynamiken erfolgreicher Kundenbeziehungen und analysiert, warum traditionelle Verkaufstaktiken im B2C-Bereich oft scheitern. Von der ersten Kontaktaufnahme über den Kaufmoment bis zur langfristigen Kundenbindung – das Buch zeigt, wie Verkaufsstrategien gestaltet werden müssen, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen statt kurzfristige Transaktionen zu erzwingen. Besonders relevant für Unternehmen, die ihre Verkaufsansätze vom produktzentrierten Pitch zum kundenorientierten Dialog weiterentwickeln möchten. Es analysiert, wie Vertrauen entsteht, wie Kaufbarrieren abgebaut werden und warum Authentizität langfristig effektiver ist als aggressive Verkaufstaktiken. Ein strategischer Leitfaden für B2C-Verkauf, der auf nachhaltigen Beziehungen statt auf Manipulation basiert.

Verfügbarkeit

Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten ist als eBook in 1 Online-Buchhandlung erhältlich.

Sprache
German
Teilen

Häufige Fragen

In welchen Formaten ist Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten erhältlich?
Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten ist als eBook in 1 Online-Buchhandlung erhältlich.
Wo kann ich Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten kaufen?
Du kannst Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten bei Sanborns Ebooks kaufen. Vergleiche alle Optionen in der Liste auf dieser Seite.

Bewertungen und Rezensionen

Noch keine Bewertungen. Sei der Erste, der dieses Buch rezensiert.

Anmelden um dieses Buch zu bewerten und zu rezensieren.

Kommentare

Anmelden um an der Unterhaltung teilzunehmen.

Noch keine Kommentare.