Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional

Spanish 330 páginas 2013 ISBN 9788416171811

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Sobre este libro

Comprar LIBRO IMPRESO Ficha técnica Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).

Disponibilidad

Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional está disponible como PDF en 35 librerías online. Entre las librerías que lo venden están MARGE BOOKS, Alpha Books, Bajalibros Argentina. Cómpralo directamente a su editorial en MARGE BOOKS.

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Spanish

Preguntas frecuentes

¿En qué formatos está disponible Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional?

Negociación intercultural. Modelos, estrategias y técnicas de negociación internacional está disponible como PDF en 35 librerías online.

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